Blog
Artículos sobre posicionamiento, elección de canal, mensajes y generación de leads. Escritos para pymes de servicios que quieren un sistema — no otro "stack de herramientas".
El error del CEO B2B que busca el atajo: por qué los hacks no funcionan en ventas de alto ticket Si vendes servicios por encima de los 5.000 euros —consultoría, desarrollo a medida, marketing estratégico, formación corporativa— sabes que conseguir clientes no funciona como en un
Tu empresa paga cada mes una cuota de formación profesional a la Seguridad Social. Es automática, aparece en el TC1 y probablemente ni la ves. Lo que sí deberías ver es que esa cuota genera un crédito que puedes usar para formar a tu equipo sin coste adicional. Y que si no lo usa
Si has probado Google Ads para tu empresa de servicios y has salido perdiendo, el problema casi nunca es el canal. Es que lo estabas usando con lógica B2C. Esta guía es para pymes de servicios en España que quieren saber si Google Ads pyme B2B servicios 2026 tiene sentido para el
Abre tu web o tu perfil de LinkedIn. Lee los tres primeros párrafos como si fueras un cliente que no te conoce. ¿Dice algo que no podría decir también cualquiera de tus competidores? Si la respuesta es «no» o «quizás», tienes un problema para comunicar propuesta de valor empresa
Recibes un informe de doce páginas. Gráficas de seguidores, barras de impresiones, tablas de alcance orgánico. Todo muy colorido. Y cuando terminas de leerlo, no tienes ni idea de si el marketing está generando negocio real o no. No es un problema tuyo de formación. Es que te es
Qué es el ABM y por qué no es solo para grandes empresas con presupuesto ilimitado Si llevas tiempo buscando un sistema de captación que no dependa de lanzar mensajes al vacío, probablemente hayas pensado que el Account-Based Marketing es para Salesforce o IBM, no para una pyme
Cada vez que una empresa B2B llega a nosotros tras haber quemado presupuesto con una agencia, la historia es la misma: nadie hizo una auditoría antes de empezar. Ni la empresa ni la agencia. Resultado: seis meses de trabajo construido sobre suposiciones. Si no sabes en qué punto
Si sigues publicando sólo texto mientras tus competidores ya tienen vídeo en LinkedIn y en sus landing pages, estás perdiendo negocio. No es una opinión: los datos de conversión son contundentes. El problema que tenían las pymes B2B durante años era el coste de producción. Ese pr
La promesa que ninguna agencia seria puede cumplir: resultados en 30 días Si una agencia te ha prometido resultados en 30 días, tienes dos opciones: o están hablando de métricas de vanidad que no mueven tu negocio, o simplemente te están mintiendo para cerrar el contrato. Esta e
El error de fijar el presupuesto de marketing por intuición o por imitación La conversación suena familiar: alguien del equipo trae un artículo que dice "las empresas B2B invierten el 5% de su facturación en marketing" y ese número se convierte en el presupuesto del año. Sin aná
El problema de la generación de leads reactiva: por qué vives de rachas Si tienes una pyme de servicios y llevas más de tres años en el mercado, probablemente ya sabes de qué va esto: hay meses donde el teléfono no para y otros donde el silencio es ensordecedor. No es mala suert
Llevas meses publicando en LinkedIn y el resultado es siempre el mismo: cero leads, cero llamadas, cero señal de que alguien que te importe haya visto lo que publicas. No es falta de esfuerzo. Es que LinkedIn cambió las reglas en marzo de 2026 y muy pocas empresas lo han asimilad
