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Artículos sobre posicionamiento, elección de canal, mensajes y generación de leads. Escritos para pymes de servicios que quieren un sistema — no otro "stack de herramientas".
Recibes un informe de doce páginas. Gráficas de seguidores, barras de impresiones, tablas de alcance orgánico. Todo muy colorido. Y cuando terminas de leerlo, no tienes ni idea de si el marketing está generando negocio real o no. No es un problema tuyo de formación. Es que te es
Qué es el ABM y por qué no es solo para grandes empresas con presupuesto ilimitado Si llevas tiempo buscando un sistema de captación que no dependa de lanzar mensajes al vacío, probablemente hayas pensado que el Account-Based Marketing es para Salesforce o IBM, no para una pyme
Cada vez que una empresa B2B llega a nosotros tras haber quemado presupuesto con una agencia, la historia es la misma: nadie hizo una auditoría antes de empezar. Ni la empresa ni la agencia. Resultado: seis meses de trabajo construido sobre suposiciones. Si no sabes en qué punto
Si sigues publicando sólo texto mientras tus competidores ya tienen vídeo en LinkedIn y en sus landing pages, estás perdiendo negocio. No es una opinión: los datos de conversión son contundentes. El problema que tenían las pymes B2B durante años era el coste de producción. Ese pr
La promesa que ninguna agencia seria puede cumplir: resultados en 30 días Si una agencia te ha prometido resultados en 30 días, tienes dos opciones: o están hablando de métricas de vanidad que no mueven tu negocio, o simplemente te están mintiendo para cerrar el contrato. Esta e
El error de fijar el presupuesto de marketing por intuición o por imitación La conversación suena familiar: alguien del equipo trae un artículo que dice "las empresas B2B invierten el 5% de su facturación en marketing" y ese número se convierte en el presupuesto del año. Sin aná
El problema de la generación de leads reactiva: por qué vives de rachas Si tienes una pyme de servicios y llevas más de tres años en el mercado, probablemente ya sabes de qué va esto: hay meses donde el teléfono no para y otros donde el silencio es ensordecedor. No es mala suert
Llevas meses publicando en LinkedIn y el resultado es siempre el mismo: cero leads, cero llamadas, cero señal de que alguien que te importe haya visto lo que publicas. No es falta de esfuerzo. Es que LinkedIn cambió las reglas en marzo de 2026 y muy pocas empresas lo han asimilad
Si en las últimas semanas tu posicionamiento cayó y no encuentras una explicación, probablemente no es un problema tuyo de forma aislada. Es el patrón que estamos viendo en decenas de webs de empresas de servicios B2B. Los cambios Google 2026 webs empresas servicios son los más p
Si llevas meses sabiendo que tu web necesita una renovación pero no encuentras respuesta clara a "¿cuánto debería costarme esto?" ni a "¿vale la pena de verdad?", es porque la mayoría de lo que circula mezcla plantillas de 300€ con proyectos de 50.000€ sin distinguir contexto. Es
Si trabajas en ventas B2B y tu pipeline lleva meses sin moverse, no es que seas malo cerrando. Es que el proceso de compra B2B tiene una lentitud estructural que ningún vendedor resuelve a base de llamadas de seguimiento. El problema empieza antes, en la fase de investigación sil
El problema de la pyme B2B que depende de procesos manuales La mayoría de pymes B2B de servicios tienen el mismo problema: un pipeline que funciona gracias al esfuerzo humano bruto. El comercial persigue manualmente a cada lead, el responsable de marketing envía emails uno a uno
