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Marketing y comunicación (COMM) · Formación bonificable

Prospección y ventas B2B con IA

Capacitar a equipos comerciales de PYMES para prospectar y vender en mercados B2B con apoyo de inteligencia artificial: definir el cliente ideal y la propuesta de valor; generar y enriquecer listas de leads; prospectar en LinkedIn y por email con secuencias personalizadas y cumpliendo el RGPD; cualificar oportunidades, gestionar objeciones y cerrar; y apoyarse en el CRM y las métricas para mejorar el proceso de forma continua.

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Para qué sirve este curso

Tu equipo aprende a aplicar la IA en el negocio, no solo a conocerla

Capacitar a equipos comerciales de PYMES para prospectar y vender en mercados B2B con apoyo de inteligencia artificial: definir el cliente ideal y la propuesta de valor; generar y enriquecer listas de leads; prospectar en LinkedIn y por email con secuencias personalizadas y cumpliendo el RGPD; cualificar oportunidades, gestionar objeciones y cerrar; y apoyarse en el CRM y las métricas para mejorar el proceso de forma continua.

Es para ti si…

  • Quieres que tu plantilla use la IA en su día a día con criterio.
  • Buscas una formación práctica, aplicable desde el primer día.
  • Quieres aprovechar el crédito de formación bonificada de tu empresa.

Temario

Qué se aprende, módulo a módulo

Bloque 1 — Estrategia de prospección B2B con IA

  • Módulo 01. Ventas B2B con IA: panorama y proceso
  • Módulo 02. Cliente ideal (ICP) y propuesta de valor
  • Módulo 03. Plan y objetivos de prospección

Bloque 2 — Generación y datos de leads

  • Módulo 04. Encontrar empresas y contactos (lead gen)
  • Módulo 05. Enriquecimiento de datos con IA
  • Módulo 06. Segmentación y priorización de listas

Bloque 3 — LinkedIn y social selling

  • Módulo 07. Perfil y estrategia de prospección en LinkedIn
  • Módulo 08. Mensajes y secuencias en LinkedIn
  • Módulo 09. Contenido para atraer cuentas

Bloque 4 — Outreach y secuencias

  • Módulo 10. Email en frío con IA: textos y personalización
  • Módulo 11. Secuencias multicanal automatizadas
  • Módulo 12. Entregabilidad, cumplimiento y RGPD

Bloque 5 — Cualificación y cierre

  • Módulo 13. Cualificación de leads con IA
  • Módulo 14. Objeciones y seguimiento
  • Módulo 15. Reuniones, propuestas y cierre con IA

Bloque 6 — CRM, métricas y mejora

  • Módulo 16. CRM y automatización del pipeline
  • Módulo 17. Métricas de prospección y previsión
  • Módulo 18. Proyecto final: tu sistema de prospección

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