Bloque 1 — Estrategia de prospección B2B con IA
- Módulo 01. Ventas B2B con IA: panorama y proceso
- Módulo 02. Cliente ideal (ICP) y propuesta de valor
- Módulo 03. Plan y objetivos de prospección
Marketing y comunicación (COMM) · Curso bonificable FUNDAE (0 €)
Prospección y ventas B2B con IA (versión Avanzada)
Capacitar a equipos comerciales de PYMES para prospectar y vender en mercados B2B con apoyo de inteligencia artificial: definir el cliente ideal y la propuesta de valor; generar y enriquecer listas de leads; prospectar en LinkedIn y por email con secuencias personalizadas y cumpliendo el RGPD; cualificar oportunidades, gestionar objeciones y cerrar; y apoyarse en el CRM y las métricas para mejorar el proceso de forma continua. La versión Avanzada amplía el curso a 100 h, con 9 módulos más (datos y herramientas, venta consultiva y escalar el proceso comercial) y 12 h presenciales de acompañamiento para aplicarlo a la empresa del alumno.
Para qué sirve este curso
Tu equipo aprende a aplicar la IA en el negocio, no solo a conocerla
Capacitar a equipos comerciales de PYMES para prospectar y vender en mercados B2B con apoyo de inteligencia artificial: definir el cliente ideal y la propuesta de valor; generar y enriquecer listas de leads; prospectar en LinkedIn y por email con secuencias personalizadas y cumpliendo el RGPD; cualificar oportunidades, gestionar objeciones y cerrar; y apoyarse en el CRM y las métricas para mejorar el proceso de forma continua. La versión Avanzada amplía el curso a 100 h, con 9 módulos más (datos y herramientas, venta consultiva y escalar el proceso comercial) y 12 h presenciales de acompañamiento para aplicarlo a la empresa del alumno.
Es para ti si…
- Quieres que tu plantilla use la IA en su día a día con criterio.
- Buscas una formación práctica, aplicable desde el primer día.
- Quieres más práctica guiada: 12 h en directo con el formador y un proyecto final más ambicioso.
Temario
Qué se aprende, módulo a módulo
Bloque 2 — Generación y datos de leads
- Módulo 04. Encontrar empresas y contactos (lead gen)
- Módulo 05. Enriquecimiento de datos con IA
- Módulo 06. Segmentación y priorización de listas
Bloque 3 — LinkedIn y social selling
- Módulo 07. Perfil y estrategia de prospección en LinkedIn
- Módulo 08. Mensajes y secuencias en LinkedIn
- Módulo 09. Contenido para atraer cuentas
Bloque 4 — Outreach y secuencias
- Módulo 10. Email en frío con IA: textos y personalización
- Módulo 11. Secuencias multicanal automatizadas
- Módulo 12. Entregabilidad, cumplimiento y RGPD
Bloque 5 — Cualificación y cierre
- Módulo 13. Cualificación de leads con IA
- Módulo 14. Objeciones y seguimiento
- Módulo 15. Reuniones, propuestas y cierre con IA
Bloque 6 — CRM, métricas y mejora
- Módulo 16. CRM y automatización del pipeline
- Módulo 17. Métricas de prospección y previsión
- Módulo 18. Proyecto final: tu sistema de prospección
Bloque 7 — Datos y herramientas
Exclusivo de la versión Avanzada. Carga de trabajo orientativa: 16 h.
- Módulo 19. Construir listas con herramientas de datos, con criterio legal
- Módulo 20. CRM avanzado: etapas, automatizaciones y paneles
- Módulo 21. Agentes de IA que investigan cuentas por ti
Bloque 8 — Venta consultiva
Exclusivo de la versión Avanzada. Carga de trabajo orientativa: 16 h.
- Módulo 22. Marketing basado en cuentas: cuentas objetivo y planes de cuenta
- Módulo 23. Propuestas y presupuestos que convencen, con IA
- Módulo 24. Negociación y cierre: preparar reuniones con IA
Bloque 9 — Escalar el proceso comercial
Exclusivo de la versión Avanzada. Carga de trabajo orientativa: 16 h.
- Módulo 25. Coordinar marketing y ventas: contenido para cada etapa
- Módulo 26. Estandarizar el proceso y formar al equipo comercial
- Módulo 27. Proyecto final ampliado: sistema de prospección funcionando con datos reales
Sesiones presenciales (12 h) — Acompañamiento en directo
12 h en aula virtual (videoconferencia) o presenciales in situ, en 6 sesiones de 2 h repartidas a lo largo del curso. Son el 12 % de la duración total, así que la acción sigue siendo de teleformación.
- Sesión 1 (2 h). Arranque: diagnóstico del caso de cada alumno y objetivos del curso
- Sesión 2 (2 h). Definición en directo del cliente ideal y las listas de cada alumno
- Sesión 3 (2 h). Taller de mensajes y secuencias con IA
- Sesión 4 (2 h). CRM y automatizaciones en vivo
- Sesión 5 (2 h). Simulación de reuniones y revisión del pipeline
- Sesión 6 (2 h). Defensa del proyecto final y hoja de ruta de implantación en la empresa
Reseñas verificadas de alumnos
Lo que dicen quienes se han formado
5/5
12 reseñas
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- Álvaro García Torres (WebHeroe)
- NIF
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