Marketing y comunicación (COMM) · Curso bonificable FUNDAE (0 €)

Prospección y ventas B2B con IA

Capacitar a equipos comerciales de PYMES para prospectar y vender en mercados B2B con apoyo de inteligencia artificial: definir el cliente ideal y la propuesta de valor; generar y enriquecer listas de leads; prospectar en LinkedIn y por email con secuencias personalizadas y cumpliendo el RGPD; cualificar oportunidades, gestionar objeciones y cerrar; y apoyarse en el CRM y las métricas para mejorar el proceso de forma continua.

Curso de prospección y ventas B2B con IA: un embudo de ventas con tarjetas de leads y un imán que atrae contactos cualificados.

Para qué sirve este curso

Tu equipo aprende a aplicar la IA en el negocio, no solo a conocerla

Capacitar a equipos comerciales de PYMES para prospectar y vender en mercados B2B con apoyo de inteligencia artificial: definir el cliente ideal y la propuesta de valor; generar y enriquecer listas de leads; prospectar en LinkedIn y por email con secuencias personalizadas y cumpliendo el RGPD; cualificar oportunidades, gestionar objeciones y cerrar; y apoyarse en el CRM y las métricas para mejorar el proceso de forma continua.

Es para ti si…

  • Quieres que tu plantilla use la IA en su día a día con criterio.
  • Buscas una formación práctica, aplicable desde el primer día.
  • Quieres aprovechar el crédito de formación bonificada de tu empresa.

Temario

Qué se aprende, módulo a módulo

Bloque 1 — Estrategia de prospección B2B con IA

  • Módulo 01. Ventas B2B con IA: panorama y proceso
  • Módulo 02. Cliente ideal (ICP) y propuesta de valor
  • Módulo 03. Plan y objetivos de prospección

Bloque 2 — Generación y datos de leads

  • Módulo 04. Encontrar empresas y contactos (lead gen)
  • Módulo 05. Enriquecimiento de datos con IA
  • Módulo 06. Segmentación y priorización de listas

Bloque 3 — LinkedIn y social selling

  • Módulo 07. Perfil y estrategia de prospección en LinkedIn
  • Módulo 08. Mensajes y secuencias en LinkedIn
  • Módulo 09. Contenido para atraer cuentas

Bloque 4 — Outreach y secuencias

  • Módulo 10. Email en frío con IA: textos y personalización
  • Módulo 11. Secuencias multicanal automatizadas
  • Módulo 12. Entregabilidad, cumplimiento y RGPD

Bloque 5 — Cualificación y cierre

  • Módulo 13. Cualificación de leads con IA
  • Módulo 14. Objeciones y seguimiento
  • Módulo 15. Reuniones, propuestas y cierre con IA

Bloque 6 — CRM, métricas y mejora

  • Módulo 16. CRM y automatización del pipeline
  • Módulo 17. Métricas de prospección y previsión
  • Módulo 18. Proyecto final: tu sistema de prospección

Reseñas verificadas de alumnos

Lo que dicen quienes se han formado

5/5
12 reseñas Verificar en Superprof ↗
ANWAR
Superprof
★★★★★

Álvaro es un excelente profesor de inteligencia artificial. Explica los temas de forma clara y sencilla, incluso los conceptos más complejos. Es muy paciente, siempre dispuesto a resolver dudas y transmite mucha confianza al enseñar. Muy simpático haciendo que las clases sean amenas y muy interesantes. Sin duda de los …

Gonzalo
Superprof
★★★★★

Conoce todas las herramientas de inteligencia artificial a la perfección. Sabe trasmitir conocimientos y tiene paciencia. Si algo no ha quedado claro vuelve a explicarlo. La valoración es altísima. 10

Álvaro
Superprof
★★★★★

Su enfoque innovador y su pasión por la inteligencia artificial me inspira. ¡Sin duda, uno de los mejores profesores que he tenido en general! 10/10, totalmente recomendado. Está siendo una experiencia enriquecedora aprender con él.

Emili
Superprof
★★★★★

Hola, Álvaro ha cubierto de largo mis dudas y ha demostrado amplios conocimientos en temas de automatizaciones e IA en general. Ofrece una clase muy dinámica y fácil de seguir y comprender. Contamos con su maestría para futuros contactos.

Jesús
Superprof
★★★★★

Domina muchas herramientas de IA para los diferentes casos que yo le planteaba.

Paul Iulian
Superprof
★★★★★

He tenido unas clases para aprender sobre APIs y automatización con Make e IA que han sido muy interesantes. ¡Profesor muy energético y motivado!

Ramon
Superprof
★★★★★

Álvaro es un profesor con talento y apasionado [y con humor :)] por la edición de vídeo y la inteligencia artificial. Explica con claridad, motiva a aprender y siempre está dispuesto a ayudar.

Curro
Superprof
★★★★★

Sabe bastante de IA.

Gerardo
Superprof
★★★★★

Persona súper profesional, con claridad en sus exposiciones, sencillez y aportando valor a tus necesidades. ¡Claramente un 10!

Hans Sebastian
Superprof
★★★★★

Excelente profesor. Sus explicaciones fueron muy claras y su paciencia, realmente espectacular. Supo transmitir tanto los conceptos como los consejos de forma sencilla y efectiva. Tuvimos una clase increíble, dinámica y muy disfrutable. Lo recomiendo muchísimo como docente.

Joaquin
Superprof
★★★★★

Álvaro controla todo, no solo te enseña, además te diferencia entre las distintas herramientas sobre cuál es la mejor para cada caso. Muy importante: se nota que le encanta su trabajo. ¡Excelente!

Ana
Superprof
★★★★★

Álvaro es muy buen profesor, se nota que sabe de lo que habla, tiene muchos conocimientos muy útiles. Lo recomiendo.

Solicita información

¿Quieres este curso para tu equipo?

Cuéntanos tu caso y te explicamos cómo impartirlo en tu empresa y cómo bonificar el 100% con Fundae. Te respondemos en menos de un día laborable.